¿Alguna vez ha sentido que un competidor le lleva la ventaja, simplemente por que lo encuentra en todas partes?
Pues bien, esas marcas han dominado su red de distribución retail, y ahora le toca a usted.
En este artículo le daremos algunos tips para que perfeccione su propia estrategia de distribución, para no sobreexigirse y terminar ofreciendo una experiencia inferior a la de sus compradores.
Descubra cómo compran sus clientes y dónde son más relevantes sus productos, en lugar de perder rentabilidad intentando distribuir a través de todos los canales.
Según reporte de Gartner, solo el 30% de las cadenas de suministro consideran que la estrategia y la ejecución están bien alineadas.
De acuerdo con Shopify, la distribución de retail se refiere al canal que se usa para llevar un producto desde el fabricante hasta el consumidor final.
Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios.
Cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.
Cuando el canal de distribución es “directo”, según la definición, el canal se denomina Directo al Consumidor (DTC).
Por otro lado, cuando el canal es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.
Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de distribución indirecto pueden incluir:
Hay varias formas en que los negocios retail pueden distribuir sus productos. La estrategia de distribución más común es a través de tiendas físicas.
Sin embargo, algunos han crecido centrándose en las ventas en línea exclusivamente.
Por ejemplo, Amazon ha crecido ampliando la gama de productos que ofrece y aumentando su presencia en línea.
La siguiente es una descripción general de los dos tipos principales de estrategias de distribución retail:
Son la forma más común en que los negocios retail distribuyen sus productos. Esto es así porque permiten a los clientes probar el producto antes de comprarlo. También les dan a los clientes la oportunidad de ver otros artículos que podrían interesarles y realizar compras impulsivas.
Las ventas en línea están creciendo en popularidad porque permiten a los minoristas vender productos sin tener tiendas físicas o costos de inventario asociados con ellos.
Seguramente tenga dudas relacionadas con la elección de una estrategia de distribución retail. Pues, ¿cómo saber qué productos representan la mayor parte de sus ganancias?
Esta información tan necesaria la puede obtener con una suite integral de retail como LDCOM, que le permite crear reportes de análisis de inventario para ver el mejor y el peor rendimiento de su inventario, optimizar sus compras y aumentar la rentabilidad.
En conclusión, con el retail avanzando a un dígito en Latinoamérica, es necesario encontrar la estrategia de distribución adecuada para su tienda.
Las tiendas de retail están bajo presión para mantener sus precios bajos y, al mismo tiempo, mantener un márgen de rentabilidad saludable.
Este es un equilibrio difícil de lograr. Y los costos de operación de una tienda minorista son a menudo la primera área que los retailers buscan reducir.
Hay muchos aspectos diferentes del comercio retail que se pueden optimizar para reducir costos. Por ejemplo, reducir la cantidad de tiempo que tardan los productos en trasladarse de la trastienda a las tiendas reduce los costos de mano de obra.
LDCOM viene con herramientas para ayudarlo a controlar y administrar su inventario en múltiples ubicaciones de tiendas, su tienda en línea y almacén.
La industria del retail es una industria muy competitiva. Hay muchos competidores, todos intentando obtener la atención de los mismos consumidores.
Un estudio reciente de Gartner indica que en los próximos años, la tecnología digital será adoptada por los responsables de las cadenas de suministro, con el objetivo de mejorar la toma de decisiones de los líderes y la gestión del almacén y de los centros de distribución.
Una forma en que las empresas pueden diferenciarse es analizando los canales de distribución de la competencia y encontrando formas de replicarlos. O encontrar otros nuevos.
Céntrese en analizar a su competencia y utilice esta información para mejorar sus propios canales de distribución.
Hay muchas razones por las que las tiendas de retail deben mantener el inventario lo más cerca posible físicamente, de sus consumidores.
Algunos ejemplos pueden tener que ver con ahorrar en costos de envío, reducir el riesgo de quedarse sin existencias y facilitar que los clientes encuentren lo que buscan son algunos ejemplos.
Con la Suite de Retail de LDCOM podrá ofrecer la recolección de los productos vendidos en su tienda, como una opción de entrega al final de la compra. Esto le permitirá acelerar los tiempos de entrega de sus pedidos, mientras genera más tráfico hacia sus tiendas físicas.
En conclusión, es importante determinar qué estrategia de distribución es la mejor para su tienda. Para todo lo demás, podemos convertirnos en el aliado N° 1 de su empresa.
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